알아요

왜 거짓말을 찾아내기가 어려울까? 거짓말을 찾아내는 방법에 대한 온갖 말도 안 되는 이야기를 읽기도 하고 듣기도 했습니다. 그 황당한 방법들은 거짓말을 할 때 상대방이 땀을 흘리는지, 어느 방향으로 눈동자가 움직이는지, 눈 맞춤(eye contact)을 너무 많이 하거나 혹은 너무 적게 하는지와 같은 것들을 눈여겨봐야 한다고 합니다. 하지만 상대의 말이나 행동을 관찰하라는 충고는 바보짓입니다. 실험 조건에서 사람들은 다른 사람들이 거짓말 하는 것을 찾아내는 데 확실히 어려움을 보였습니다. 206개의 연구결과 다른 사람들의 거짓말을 찾아낸 사람들은 54%에 불과했고 이것은 당신이 거짓말을 알아낼 순수한 가능성은 50%라는 인상 깊지 못한 결과를 보여줍니다 (Bond & DePaulo, 2006). 왜 다른..

사람들이 나를 믿게 하려면? 구체적인 언어를 사용해보자! 모호하지 않은 언어를 사용하여 말하고 글을 쓰면 사람들이 당신을 믿을 것입니다. 저는 방금 제가 쓴 다소 추상적인 이 글의 소개 부분을 지웠습니다. 왜냐고요? 제가 Personality and Social Psychology Bulletin에서 제공된 훌륭한 충고를 사용하지 않았다는 것을 알았기 때문입니다. 그 충고는 만약 사람들이 당신을 믿기를 원한다면 말을 하고 글을 쓸 때 구체적인 언어를 사용하라는 간단한 것입니다. 언어를 통해 진실에 대해 의사소통하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다음에 소개해 드리는 내용이 여러분들을 위한 확실한 방법들입니다. - 대부분의 사람들은 어떤 사람이 자세하게 말을 하면 그 사람이 진실을 말한다고 판단을 합니다..